Spotkanie z właścicielem Auto-Boss
Na przekór trudnej koniunkturze na świecie polski rynek samochodowy cały czas się rozwija - mówi Andrzej Karwala, właściciel znanej firmy Auto-Boss, związanej z branżą dealerską na Śląsku.
Auto-Boss jest wielooddziałowym dealerem samochodów marki Ford i Volvo. Salony Auto-Boss zlokalizowane są w Bielsku-Białej oraz Chorzowie. Firma zajmuje się sprzedażą samochodów nowych i używanych, usług serwisowych i części zamiennych (jest liderem w sprzedaży samochodów Ford na Śląsku). Auto-Boss posiada również kompleksową ofertę wynajmu samochodów, usług finansowych i ubezpieczeń. Firma prowadzi Centrum Adaptacji Forda Transita spełniające wymogi normy ISO 9001:2000. Działalność firmy zdobyła wielokrotnie uznanie klientów i otrzymała szereg wyróżnień branżowych.
Firma Auto-Boss rozpoczęła działalność w 1983 roku.
Oto wywiad z Andrzejem Karwalą, właścicielem firmy Auto-Boss.
- Od 25 lat prowadzi Pan biznes dealerski. Co zmotywowało Pana do rozpoczęcia działalności w branży motoryzacyjnej?
Kocham motoryzację. To moje zajęcie, któremu poświęciłem całe życie. W branży motoryzacyjnej pracuję, odkąd byłem nastolatkiem. Kończąc szkolę, już pracowałem w rodzinnej firmie. To, co osiągnąłem jest wynikiem wieloletniej pracy: mojej i całego zespołu Auto-Boss, a w dużej mierze także efektem zaufania, jakim obdarzyli nas nasi klienci.
- Pana najważniejsze, jak dotychczas, posunięcia biznesowe w branży motoryzacyjnej?
Najważniejszym momentem był ten, w którym podjąłem współpracę z Ford Motor Company. W późniejszym czasie uzupełniliśmy naszą ofertę o samochody marki Volvo – bez wątpienia najbezpieczniejsze na świecie.
- Jakie jest zdanie Pana (osoby z 25-letnim doświadczeniem) na temat nadchodzących trendów w branży motoryzacyjnej?
Rynek polski jest nieprzewidywalny. Trudno przewidzieć, co się na nim wydarzy. Miejmy nadzieję, że nie będzie to nic złego. Polacy kupują dużo samochodów. Ponadto do kupna podchodzą racjonalnie i praktycznie. Dlatego właśnie tak wiele samochodów używanych jest sprowadzanych do Polski. Szczególnie duże natężenie tego zjawiska obserwowaliśmy, gdy euro było tanie. Teraz jego cena wzrosła i może się to przełożyć na sprzedaż samochodów nowych.
- Na czym polega specyfika Śląska jako regionu Polski z punktu widzenia działalności dealera i rynku motoryzacyjnego?
Jest to duży rynek motoryzacyjny skupiony w gęsto zaludnionej aglomeracji. Rynek śląski ma swoją własną specyfikę i potencjał. Konkuruje na nim wiele firm. Przez cały okres działalności na Podbeskidziu, sprzedawaliśmy samochody także do aglomeracji śląskiej. Cieszę się, że otworzyliśmy siedzibę także w Chorzowie.
O tym, że była to dobra decyzja świadczą choćby coroczne przyrosty sprzedaży. Penetrujemy rynek śląski zarówno pod kątem Forda jak i Volvo. Mamy stałych klientów serwisowych, którzy kiedyś dokonywali zakupów w siedzibie bielskiej Auto-Boss i powracają do nas, kupując i serwisując auta w siedzibie chorzowskiej.
- Jakimi przesłankami kierowano się przy tworzeniu serwisu Dobreuzywane.pl, który związany jest z Auto-Boss?
Nie każdego stać na nowy samochód. A przecież każdy chce kupić samochód sprawdzony, za rozsądną cenę. Po prostu – dobry używany. I stąd właśnie pomysł oraz nazwa naszej strony internetowej, funkcjonującej dla lokalizacji bielskiej i chorzowskiej. Od markowego dealera oferującego gwarancję, samochody używane kupuje się pewniej.
- Jaki okres uznaje Pan za najlepszy, a jaki za najtrudniejszy na rynku dealerskim w ciągu ostatniego ćwierćwiecza?
Rok 2000 był dosyć ciężki, ale jest już daleko za nami. Na dzień dzisiejszy kryzysu w motoryzacji nie widzę u nas w kraju, choć naturalnie obserwuję rynek z większą ostrożnością. Osoby zainteresowane zakupem samochodów aktualnie bardziej poszukują okazji, atrakcyjnych obniżek oraz wyprzedaży. Polacy zaczynają się przyzwyczajać do tanich nowych samochodów i jednocześnie stają się one dla nich bardziej dostępne. Przy czym nie można liczyć, że taka sytuacja będzie trwała wiecznie. Rynki sąsiednie notują bowiem spadek sprzedaży nowych samochodów. Może się okazać, że i w Polsce sprzedaż samochodów spadnie o 10%. Przetrwają firmy, które mają duży potencjał oraz odpowiednie zaplecze finansowe. Ludzie potrzebują samochodów, musza nimi jeździć, jak również je serwisować. Naszym zadaniem jest doskonała obsługa klientów oraz dbanie o jak najlepszą ofertę rynkową, w tym wyprzedażową.
- Jak Pana zdaniem potoczą się losy branży dealerskiej w najbliższych miesiącach? Czy i na ile branża odczuje skutki kryzysu finansowego?
U niektórych dealerów mogą się pojawić problemy z finansowaniem. Auto-Boss współpracuje z FCE Bank Polska SA i zapewnia to nam duży komfort. Takie zabezpieczenie gwarantuje nam finansowanie samochodów, wszystkich potrzebnych części i elementów, które są niezbędne w prowadzeniu działalności dealerskiej. W globalnym ujęciu branża motoryzacyjna na dzień dzisiejszy jest określana mianem branży dużego ryzyka. W Europie następują redukcje produkcji samochodów oraz zatrudnienia. Miejmy nadzieję, że do nas nie dotrą z tak samo dużym natężeniem. W Polsce – na przekór reszcie świata – rynek cały czas się rozwija.
Dodane przez: Lucyna Więckowska
Dodaj pierwszy komentarz
Podobne artykuły
Spotkanie generacji w Audi museum mobile